都說現(xiàn)在化妝品店越來越不好開了，店面租金節(jié)節(jié)攀升、人員成本也隨之水漲船高、再加上水費電費、每一項都是一筆不小的支出。本來先天條件就羸弱，更別說后天了，自從微商、電商大肆發(fā)展起來，徹底地打擊了實體門店。資本逐利的市場，慢慢地大家都逐漸開始往利潤高的方面發(fā)展，以往地方越小競爭相對也就越小，現(xiàn)在也逐漸變得激烈起來。

但是在他店里的背柜區(qū)，不完全是品牌展柜，還有大約五分之二的位置沒有明顯的品牌標(biāo)識，而是以“個人護(hù)理”一言以概之。這類貨架上擺放的產(chǎn)品主要為各個品牌的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等洗護(hù)產(chǎn)品，既有本土的也有進(jìn)口的，雖然單價都不是很高，但是基本上都是國內(nèi)外極具知名度的品牌。

其實對大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店來說，都難免碰到這樣的事情，在引進(jìn)新品牌的時候，如果品牌自身的名氣不夠大的話，那這個接盤俠可就不好當(dāng)了，做折扣、做買贈、做試用是一樣也不能少。沒有知名度就只能依靠著三把斧帶動銷量，更有時候，消費者發(fā)現(xiàn)是沒聽過的牌子甚至都不會去試。

因此在選經(jīng)營品牌的時候，除了已經(jīng)擁有一定的知名度，產(chǎn)品質(zhì)量也必須過關(guān)，“產(chǎn)品和質(zhì)量就是決定品牌能否長久的重要標(biāo)尺”。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店因為所處地理位置不如城區(qū)，相比起來消費水平也會略有下降。在張萬富的店里，銷售量最多的產(chǎn)品單價大約在100元左右，因為相比起60元左右的低價產(chǎn)品（專指護(hù)膚類的品牌產(chǎn)品）和200元以上的高價產(chǎn)品來說，100元左右的價錢比較貼合當(dāng)?shù)叵M者的消費水平。

市場日久必生變

“2011年的時候，我剛開始接觸這個行業(yè)，雖然錯過了零幾年那個時候的巨大紅利期，但是也算不上是在行業(yè)開始出現(xiàn)下滑趨勢的時候進(jìn)來的，我也見證過行業(yè)紅火的景象?！睆埲f富告訴《洗滌化妝品周報》記者，2012年的時候，雖然不是很清楚其他省份或者地方如何，但是在邵陽，有明顯感覺到品牌正在經(jīng)歷爆發(fā)期。他回憶起那個時候：“當(dāng)時啊，哪怕是夏天最熱的時候，也還是有源源不斷的品牌方市場人員來推介品牌談合作，給我的感覺算是一個品牌爆發(fā)期吧。不過隨著市場的不斷變化，今時不同往日，市場已經(jīng)冷淡了不少。品牌要想留下來，首先就必須打好質(zhì)量基礎(chǔ)才能夠贏得消費者的認(rèn)可。”

因為店面面積不算小，中島區(qū)自然要著力打造，現(xiàn)在很多店鋪都越來越注重中島區(qū)的服務(wù)職能，比如在中島區(qū)開設(shè)彩妝服務(wù)點、由專門的美導(dǎo)人員提供化妝或者簡單的修眉服務(wù)?？墒怯浾甙l(fā)現(xiàn)，就在美源日化今年六月重新裝修完畢開張的店里，中島區(qū)卻是滿滿的三個貨架，主要做“個人護(hù)理”和“名品護(hù)膚”兩個板塊。

兩個板塊的產(chǎn)品都相對較雜，在個人護(hù)理的貨架上，《洗滌化妝品周報》記者看到了各個品牌的牙膏、牙刷、剃須刀和相對齊全的美妝工具；而名品護(hù)膚的板塊上則有包括了經(jīng)營的本土品牌和進(jìn)口品牌的防曬霜、面膜等產(chǎn)品。

面對大門的貨架上擺放的則是“熱銷商品”和“綜合護(hù)膚”，以季節(jié)性的產(chǎn)品為主，夏天放的是面膜、花露水和旅行裝的洗發(fā)水，冬天則是乳液、霜膏（護(hù)手霜一類），除了日化用品之外，還會放一些諸如毛巾這類的家居產(chǎn)品。但不管是日化還是家具，張萬富告訴記者，這些產(chǎn)品都有一個共同的特點——單價低?！耙恍W(xué)生啊上班族，放假下班之后之后就會來逛一逛這些產(chǎn)品，雖然單價低，但是成交率上去了，引流的效果還是挺顯著的?！?

市場在不斷的變化，不愿意僅僅局限在原來的那個圈子里，他想著，既然電商和微商的發(fā)展沖擊了實體經(jīng)濟(jì)，總不能再像以前那樣硬著頭皮蠻干了，不如采取迂回政策。現(xiàn)在張萬富也在計劃搞起自己的微商，不知道面對這個實體零售“神往已久”的陌生領(lǐng)域，他又會以怎樣的姿態(tài)來迎接。

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