說說化妝品專營店，好的設(shè)計(jì)能拉動(dòng)店鋪銷售的增長，而店鋪的布局和陳列就是設(shè)計(jì)的最重要部分。需要注意的是，各類店鋪應(yīng)根據(jù)自身定位和目標(biāo)的不同而設(shè)計(jì)出不同的方案。

設(shè)計(jì)方實(shí)際上是用他特有的一種語言——設(shè)計(jì)語言，讓你的顧客更喜歡你的店鋪。

第一，讓顧客更容易注意到你的店鋪;

第二，顧客更愿意進(jìn)來;

第三，顧客在你的店鋪里能夠停留的時(shí)間更久;

第四，顧客愿意買得更多。

最終，就實(shí)現(xiàn)了一點(diǎn)：銷售。

對于化妝品店來說，店鋪的布局和陳列就是設(shè)計(jì)的最重要部分。怎樣的布局和陳列，才能給店鋪銷售提供幫助，這是我們今天要講的課題。 

彩妝柜應(yīng)該放哪里?

相信很多店老板都問過渠道的朋友或者供貨方，彩妝柜是應(yīng)該放在門口、中間還是店鋪底部?答案并不唯一：放在門口，彩妝柜臺能提升店鋪的色彩感和視覺感，吸引客流進(jìn)店;放在中間，靠近收銀臺，能夠聚攬人氣，容易成交;放在底部，能吸引客流往店鋪里面走，提升連帶銷售。不管是放在前面、中間還是后面，都有其各自的道理，重點(diǎn)是要適合你的店鋪。

任何一個(gè)店鋪，不管它是怎樣的大小或者結(jié)構(gòu)，我們都可以把它分三個(gè)區(qū)域：吸引區(qū)、主推區(qū)、配套區(qū)。

吸引區(qū)是屬于依靠產(chǎn)品就能夠吸引顧客進(jìn)店的地方;

主推區(qū)是店家將最想賣的商品賣給顧客的地方，屬于銷售的主戰(zhàn)場。大部分的利潤銷售應(yīng)該都是通過主推區(qū)去實(shí)現(xiàn)的;

配套區(qū)就是為了滿足不同客戶的不同需求，像洗滌、蚊香、毛巾等日常產(chǎn)品的擺放地。

講這三個(gè)區(qū)的時(shí)候我們同時(shí)參照一個(gè)例子，就是屈臣氏的發(fā)現(xiàn)式店鋪分區(qū)。屈臣氏把店鋪分為四個(gè)大的區(qū)域：想要區(qū)域、沖動(dòng)與推動(dòng)區(qū)域、必要區(qū)域和服務(wù)區(qū)域。這個(gè)與我剛才提到的店鋪三個(gè)分區(qū)類似。屈臣氏的服務(wù)區(qū)域就是收銀的綜合服務(wù)區(qū)，這個(gè)概念其實(shí)現(xiàn)在也有很多店家在做。

現(xiàn)在我們知道任何一個(gè)店鋪都有這三個(gè)分區(qū)。那么我們結(jié)合目標(biāo)分區(qū)，加上你對于你店鋪定位的理解，站在以功能分區(qū)的角度去理解貨品和品牌，就能知道貨品大概應(yīng)該怎么擺。

我們回到剛才的問題，彩妝柜到底怎么放?有一句俗話叫“生意不好移鬧市，客不進(jìn)門調(diào)柜臺”。一般來說，作為一個(gè)新店鋪，你的彩妝品牌名氣大，比如是美寶蓮、卡姿蘭，就可以把彩妝放在門口。因?yàn)樾碌赇伱麣獠淮?，需要通過這種方式去吸引客群關(guān)注。

彩妝柜放在里面，又是什么情況呢?

一種情況是你的店是一個(gè)老店鋪，經(jīng)營了很多年，基本上附近的人都知道你這個(gè)店鋪;

還有一種情況，你的彩妝銷售量很大，不需要通過彩妝去吸引人群進(jìn)店，反而需要在內(nèi)部提供很好的服務(wù)和銷售環(huán)境來提高彩妝成交量。這個(gè)時(shí)候，就可以將彩妝柜放在內(nèi)部。