產(chǎn)品推薦
揭幕 ，逛商場時候化妝品柜臺勾人的秘密！
文章出處：凡路展柜廠家 作者：Admin 瀏覽次數(shù)：1111 發(fā)表時間：2017-10-12 11:34:08
有沒有一種身不由己叫做逛化妝品柜臺？本懷揣最多就買一只唇膏的信念和氣勢掃平商場一層，不知怎的最后卻拿著一大套護膚新產(chǎn)品小票去結賬？深圳凡路裝飾特為大家揭露化妝品柜臺的八個讓你剁了手還要買買買的小秘密！就要告訴你，就要告訴你
一、還你漂漂燈
有沒有發(fā)覺一進商場，在那頭頂高懸的日光燈下，你的膚色呈現(xiàn)出慘淡的藍綠色調，無比不招自己待見？沒問題，一走進化妝品柜臺就好了。那里精心為你設置了裝有LED燈泡的射燈，在清澈的白色光線映襯下，鏡子里的你是不是有攝影棚寫真即視感？
二、勾搭人的唇膏
你以為擺在柜臺最顯眼位置的明快色彩的唇膏真是純擺設嗎？其實，它們的作用更像“招財貓”。用卡爾·麥克基弗的話來說，柜臺前唇膏的色彩要傳遞的是一種當季的流行，就像是超市結賬臺附近五顏六色糖果和甜食，主要用來刺激人們的購買欲。而它們高額的利潤也為自身贏得了柜臺最前沿的一席之地。
三、好事必須成“三”
不知不覺就買多了？不用懷疑，那絕對不是你真的需要，真的準備氣勢如虹的買買買，是親切的導購小姐或者小哥故意的。只想買個唇膏？難道不搭個唇線筆？還有這款眼影，特別配這個唇膏顏色哦，這樣一來襯得整個人膚色都好起來了呢！
另一名零售業(yè)顧問阿倫·歐尼爾說：銷售們被培訓將產(chǎn)品以“3”為單位捆綁銷售，所以“3”是一個奇幻數(shù)字，讓消費者甘心多掏錢又不覺的太過分。原來“事不過三”放諸四海而皆準！
四、看不見的價簽
想在專柜看一眼心水的新款價格？呵呵，沒那么容易，眼神不好的人還真心找不到。因為價簽絕不會清晰明顯地標注在貨架上，當你找到一個柜員詢問價格，就會有一種問了就要買的“責任感”。
另外，化妝品專柜鮮少打折。為啥？這都是消費心理作祟。一般人會覺得標價越高的產(chǎn)品越有效！誰也不希望效果打折扣吧？
五、神秘“三角”
不僅僅產(chǎn)品要三個一組賣，擺也得三個一組的擺！卡爾·麥克基弗說，三角形擺放法十分有效。因為目光總會尋找畫面中心點，所以商家們總會將利潤最高的產(chǎn)品擺在中間突出位置，另外兩邊擺上兩個同等偏小點包裝的產(chǎn)品。
六、小樣催你買正品
一個化妝品公司一年花費數(shù)百萬元制造樣品，這錢可不是白撒出去的。因為他們有把握，一旦你觸摸或者聞到他們家的產(chǎn)品，就能勾出你的購物欲。
阿倫說：“這就跟購車試駕一樣，當你決心試用一種產(chǎn)品，購買的可能性就增加了60%。而在美妝行業(yè)，這個可能性會更高，因為有耐心解答的柜員和免費的紙巾……”
七、柜臺位置是科學！
為什么一進商場第一眼看見的大多都是化妝品柜臺？它們即便不在商場一層，也會在主要入口附近。其實這也算是個冷知識。話說上世紀初第一間百貨商場出現(xiàn)時，那大街上跑的還不是汽車，而是馬車，那個味兒比汽油味更直接和刺激。所以在商場入口處設置香水柜臺是個一舉兩得的明智之選。
世易時移，但傳統(tǒng)保留了下來。畢竟，化妝品柜臺讓你一走進商場就籠罩在一個夢幻時尚的氛圍中。而且，化妝品年銷售額通常占整個商場的12%至15%，人家有這個資格“先來”。
八、白大褂的作用
注意到么？大多數(shù)藥妝和一些化妝品牌的銷售們都偏好身著白色制服。這不是跟你玩什么制服誘惑，而是化妝品公司故意將銷售人員打造成一位提供咨詢建議的“導師”。這樣銷售人員在向你推銷時，更像是一位皮膚專科大夫在為你開出專業(yè)藥方，而不是逼你快買買買！
本文由凡路珠寶展示柜直銷廠家提供：20年化妝品展示柜設計經(jīng)驗，幫你快速提升品牌價值。
